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走進江浙地區:與“大牌”并肩,共謀行業升級

發布時間:2020/6/3 8:57:15信息來源:互聯網 人氣點擊: 推薦等級

  據了解,2019年集成灶行業平均增速超過30%,遠高于傳統廚電行業10%的平均增速。隨著城鎮化進程加快、消費升級、新中產階級崛起等多方面因素的推動下,集成灶產品逐漸被越來越多的消費者認可和接受,市場規模開始快速增長,集成灶行業已由導入期進入初步成長期。

  但2020年一場突如其來的疫情,讓原本發展紅火的集成灶行業受到一定程度的影響。小編為了解疫情過后集成灶企業的發展現狀,助推行業實現突圍升級,特走進浙江地區,開啟了“對話標桿·灶勢2020”為主題的品牌之旅。

  走訪期間,報道團隊分別來到力巨人、火星一號、科大、美大、友邦、法瑞、火星人、科太郎共8家集成灶企業,并有幸采訪到企業招商/營銷板塊負責人,同時深入考察了企業生產基地,在大家的傾力支持下,小編本次走訪收獲頗多。

  一、疫情無法阻擋剛需產品的消費“錢景”

  走訪過程中,記者詢問最多的便關于疫情影響的問題,另人感到欣慰的是,多數企業在提到“疫情”二字時,并沒有表現出失落與無奈的情緒。相反,大家認為集成灶作為剛需產品,市場將會很快恢復,言語間透露出滿滿的信心。對此美大與火星人表示,2020年第二季度的業績已經達到去年同期水平,甚至有望實現數據突破。

  期間火星一號采訪者秦紅衛先生的回答,也讓記者印象深刻。他向我們說道:“疫情的發生,對行業轉型升級來說是一波強有力的助攻,它將倒逼企業思考如何實現新的突圍,適應新時代的發展。而目前我們最應該擔心的也不是市場消費何時才能完全恢復,而是如何進行企業自我變革。”

  近兩年來,集成灶產品憑借著高增長與高毛利而構筑成了行業銷量的“神話”,但也吸引愈來愈多的跨界者紛紛來“搶食”,因此行業正面臨競爭加劇、品牌格局重塑、轉型升級等眾多挑戰。烏云卷集之際,一場關于集成灶行業的暴風雨在疫情的影響下加速到來。

  小編認為,盡管市場的消費不會缺席,行業的發展前景也是無限向好,但集成灶企業如何在新一輪競爭中取得勝利,才是大家最應該思考的問題。

  二、產品功能性大同小異,“品牌打法”成突圍關鍵

  集成灶是一種集吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、儲藏柜等多種功能于一體的廚房電器,具有節省空間、抽油煙效果好,節能低耗環保等優點。但單從外型以及功能上看,目前市面上各個廠家的集成灶產品似乎大同小異。在這樣的行業背景下,要想打響品牌,“玩法”很重要。

  首先,產品定位要個性鮮明,同時技術創新必不可少。一般集成灶產品的“噱頭”無非是聚焦在安全性能、環保升級、空間節省、抽油煙率、創新設計等方面。但在同質化愈發嚴重的情況下,產品技術的突破便成為發展的關鍵。

  對此,作為全機身模塊化集成灶開創者的力巨人稱2020年9月將推出集成灶新品,再次突破行業技術瓶頸。力巨人營銷總監李曉軍先生表示:“目前,傳統的抽油煙機技術原理是將現有的油煙往外排,而力巨人未來要做的,是想辦法去凈化油煙,在源頭上控制污染物,為用戶創造健康廚房生活。因為,與時俱新,做有價值的產品,方能實現彎道超車。”

  其次,產品想出名,“借勢”要到位。雖說“酒香不怕巷子深”,但隨著消費者的品牌意識不斷加強,未來集成灶產品要想走進家家戶戶,必須做好宣傳推廣。

  本次走訪,科大集成灶與小編強強聯手,開啟了品牌戰略升級新篇章。此次雙方聯手,定將帶給科大集成灶帶來高流量曝光、精準招商數據匹配、線上直播引流等各方面賦能。與此同時,科大表示還將從營銷方面入手,創新推出科大商城“全民營銷、全民分紅、全民獲利”新營銷模式,進一步搶占市場,推動科大“成為中國家庭必選的廚電品牌。

  三、“養商、換商、扶商”缺一不可

  集成灶企業除了在產品方面加強了技術創新與品牌意識,同時記者在走訪過程中還了解到,2020年受疫情影響,集成灶企業對經銷商的關注度也有了很大的提升,集中體現在“養商、換商、扶商”三大板塊。

  對此,科太郎集成灶營銷總監王久凱先生向我們說道:“為了讓加盟商在最短時間內快速回本盈利,科太郎推出了“123計劃”,1個月裝店,2個月試營業,3個月實現盈利的幫扶政策,充分利用是團隊+系統的優勢,讓經銷商在行業競爭中更好的生存。

  因為只有讓經銷商更好地“活下去”,企業才有談變革的資本和意義。2020年,企業發展的關鍵還在于對經銷商的幫扶務必落實到位,尤其在疫情過后,廠商的合作意識更要不斷加強。

  另外,“商不在多,在于優”,企業除了扶商,還要培養大商。大商的培養在于針對每個經銷商制定個性化政策,這是奠定企業競爭優勢的關鍵所在,也是大商培養的真正意義所在。據記者了解,美大與火星人在全國范圍內的經銷商數量已經接近飽和,2020年就將重點推進換商和養商工作。

  四、行業健康發展,需要眾企業齊心協力

  記者在采訪美大營銷部負責人祝曉梁先生時,曾聽他多次強調“企業擔當”四個字,讓記者印象深刻。?偙硎荆“集成灶企業不應該過度消耗行業紅利,應該更多地考慮如何推動行業的共同發展。作為一家優秀的企業,我們的目光也不能只局限于賺錢,應該更多地去關注如何服務消費者,如何生產高質量高性價比的產品,以及如何服務社會,更多的提供就業機會、關注環保等問題上面。”

  在這一點上,美大作為行業領軍者,為大家起了很好的示范作用。?傁蛭覀冋f道:“整個集成灶行業發展到今天實屬不易,從2003美大第一臺集成灶誕生,到后來廚房排氣道標準的誕生,美大見證了這個行業從無到有的全過程。”

  通過?偟幕卮,記者能深深地感受到美大對這個行業付出的心血,也能明白為何?傄辉俸粲跛衅髽I共同團結起來,因為只有大家團結一致,有著共同的奮斗目標,行業才能塑造更加良好的發展環境,更快的迎來下一波轉型升級。

  小編相信,在眾多企業的齊心協力下,集成灶發展未來可期!我們也期待,下一次走進江浙,將會感受到不一樣的行業魅力!

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資訊編輯:良品樂購(www.481399.live

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