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鎖具品牌與經銷商之間不可不說的共生關系

發布時間:2020/5/18 8:28:57信息來源:本站原創 人氣點擊: 推薦等級

  論鎖具企業與經銷商的關系,就好比大自然中部分動物與動物、植物與植物、動物與植物之間奇妙的的共生關系。彼此之間互惠互利,共享利益和成果,也共擔風險。但是企業與經銷商之間的關系并非牢不可破,正所謂天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往,利益才是企業與經銷商之間聯系的重要橋梁。

鎖具品牌與經銷商之間不可不說的共生關系

  利益是企業與經銷商合作的基石

  首先,經銷商會選擇一個品牌,那一定是因為經營這個品牌有一定的利益所在,而企業接受了這個經銷商,也一定是希望其將產品順利地銷售出去,打開市場,為企業帶來利益。在任何一個合作中,雙方獲利而非一方遷就另一方,這是長久合作最根本、最基礎的條件。少了這個條件,所謂的忠誠度無從談起。

  推至現實,鎖具企業要為經銷商提供的“利益”主要有這兩點:一、可見的利潤和大好的發展前景,追逐利潤是商人本性,可見利潤是經銷商留下的根本原因,而美好的發展前景則是經銷商不斷前進的動力;二、適當的激勵,這是精神上的“獲利”,企業可以設定業績目標,并給達成或超出目標的經銷商適當的激勵,讓經銷商從感情上獲得滿足,這樣經銷商不僅會在業績上更加努力,也會對品牌更有認可度。

  廠商發展需設立一套激勵體系

  在經銷商經營過程中,一味的獎勵雖然可以讓有些經銷商對鎖具企業更加滿意,也更努力,但也有可能會使一些經銷商衍生惰性,所以在共享“利益”的時候還需要有一套“優勝劣汰”的機制來鞭策經銷商。

  首先,對于經銷商的專業素質一定要有所要求,可以定期舉辦培訓會來培訓和審核經銷商的能力。其次,對于經銷商的銷售能力也要有明確的賞罰機制,不能只是獎勵激勵,更要有所懲罰。獎罰得當,才能使各經銷商的取得進步,并且更加努力經營。

  企業想要與經銷商長期穩固的合作,除了培養經銷商的忠誠度外,還需設立一套激勵體系。使得經銷商與企業一起向著共同的目標前進,有驅動動力的因素,才有長期發展的可能性,才能真正實現合作共贏。

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