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進入買方市場 新建浴霸廠家加強渠道開發

發布時間:2019/12/21 9:14:21信息來源:本站原創 人氣點擊: 推薦等級

  浴霸行業的發展勢頭正旺,引發眾多掘金者投入,大大小小的浴霸生產企業如雨后春筍般涌現。然而,市場的容量在一定時期是有限的,突然擴大的產能,讓市場無法消化,必然引起市場競爭日益激烈。

  賣方市場不再 新建廠家陷入瓶頸

  浴霸市場已經由賣方市場轉為買方市場。市場主體發生變化,市場行為會也隨之發生改變。而這種變化對于已經具有一定品牌影響力的一線、二線品牌來說,影響很小,而對于新建的中小浴霸企業,未來兩年將會面臨產品滯銷的危機。新建浴霸生產企業眼下的好日子得益于浴霸市場處于賣方市場,市場容量尚未飽和。居安思危,當前,新建浴霸企業應該思考未來市場的走向,未雨綢繆。

  在浴霸市場發展的前幾年,浴霸生產企業即使不考慮消費者的喜好,生產的產品也可以很容易銷售出去。但是,隨著浴霸市場進入了買方市場,消費者的取向成為決定企業生產的關鍵因素。是否能滿足消費者的需求,決定浴霸生產企業未來的命運。國內的一線、二線品牌不僅能夠很好滿足消費者的需求,而且在渠道建設方面更是令人稱贊。新建浴霸廠在渠道建設方面并沒有取得很好的業績,在與一線、二線品牌的競爭中處于不利地位。未來兩年,渠道建設不足是新建浴霸廠發展的“瓶頸”。

  加強渠道開發 做好直營店建設工作

  以一些品牌浴霸為標桿,新建浴霸廠應加大直營店建設力度。浴霸行業的渠道建設沒有捷徑可走,必須踏踏實實地以店面為平臺,面向公眾提供標準化服務,培養目標客戶。新建浴霸廠要積極發揮店面同客戶大量接觸的優勢,使店面成為其渠道建設的陣地,同時培養客戶對本品牌的忠誠度和依賴感。

  一方面要建立培訓常態化機制,遇到推出新品、新戰略時,要對店面人員進行100%的新業務培訓,及時、全面地做好服務支持,另一方面要加強對店面銷售人員營銷技巧的培訓。同時,還要積極探索,形成一套有效的績效評估機制,調動店面銷售人員的積極性和主動性,為新建浴霸企業開拓市場作出貢獻。

  另一方面,做好旗艦店建設工作。旗艦店對浴霸的銷售有很大的作用,旗艦店的功能需要做相應的升位。旗艦店不僅僅是零售的終端,同樣也是區域的營銷中心。旗艦店的定位從“零售店”升位為“營銷店”,也就是不僅僅在店里展示、宣傳、銷售產品,也要通過有計劃、有步驟的營銷策略,走出專賣店,主動尋找消費者。把旗艦店打造成一個品牌的傳播點,通過建立小區域范圍的美譽度而走進消費者,取得消費者的信任,最終形成區域范圍內最有影響力的店面和品牌,從而推動產品的銷售。新建浴霸廠應該加強直營店建設,提升品牌形象,這樣有利于新建浴霸廠的市場競爭。

  重新審視市場 進行主動營銷

  伴隨著顧客“碎片化”時代的來臨,消費者的需求進入了個性化時代,大眾市場被打碎,市場重新分化組合。這種現象的出現,預示著浴霸企業需要去重新審視市場環境,重新洞察消費者、定義消費者,主動走出去、主動開拓新的商機、主動進行有效的營銷,才能使新建浴霸廠柳暗花明。新建浴霸廠可以采取新的銷售渠道,抓住商機,開拓市場。比如網絡營銷,無疑是新的渠道模式的開拓點。

  互聯網的興起大大改變了人們的信息接受方式以及生活方式,網絡營銷、網絡團購日益成為經銷商們的重要營銷手段,如有些企業在網站最顯眼的位置開辟“網上逛店”欄目或加大網絡門店的建設力度。而消費者對于這種省時省力的購買方式也越來越有興趣,網絡營銷有著很大的市場空間。

  渠道的建設在任何行業中都是尤為重要的模塊,其中當然也包括浴霸行業,面對現在浴霸市場快節奏的變化,怎么建設好浴霸的銷售渠道便成為浴霸行業成功的法寶。

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